Hinge testuje bardziej przystępną subskrypcję, aby przyciągnąć użytkowników wrażliwych na cenę w czasach zmęczenia aplikacjami randkowymi

Image: TechCrunch · Source

Hinge testuje tańszą subskrypcję z dodatkowymi filtrami i kontrolą lokalizacji, aby przyciągnąć więcej płacących użytkowników w obliczu zmęczenia aplikacjami randkowymi. Ruch ten ma na celu rozszerzenie bazy subskrybentów poza tradycyjne, drogie wersje premium.

Hinge, popularna aplikacja randkowa należąca do Match Group, eksperymentuje z bardziej przystępnym planem subskrypcyjnym w obliczu rosnącej frustracji użytkowników z powodu aplikacji randkowych i zmęczenia subskrypcjami. Podczas konferencji wynikowej Match Group za trzeci kwartał 2026 roku dyrektor finansowy Steve Bailey ujawnił, że nowy poziom subskrypcji będzie zawierał funkcje takie jak dodatkowe filtry i konfigurowalne granice lokalizacji, co da użytkownikom większą kontrolę nad ich doświadczeniem randkowym. Choć dokładna cena nowej subskrypcji nie została ujawniona, inicjatywa celuje przede wszystkim w kobiety oraz szerzej w użytkowników wrażliwych na cenę.

Obecnie Hinge ma jedne z najwyższych cen w portfelu Match Group, ze średnim przychodem na płacącego użytkownika niemal dwukrotnie wyższym niż Tinder, oscylującym wokół 30 dolarów. Mimo to Hinge ma niższy odsetek subskrybujących użytkowników — penetracja płatników jest nieco ponad połowę mniejsza niż w Tinderze. Wprowadzenie tańszego poziomu jest postrzegane jako sposób na obniżenie bariery finansowej dla użytkowników niezdecydowanych na plany premium, co może zwiększyć liczbę płacących subskrybentów.

Pomimo powszechnych wyzwań na rynku randkowym online, w tym znudzenia użytkowników nieskończonym przesuwaniem i kwestionowania wartości funkcji premium, Hinge odnotował niedawno silne wyniki. Liczba aktywnych miesięcznie użytkowników na całym świecie wzrosła o 12% rdr, przychody bezpośrednie wzrosły o 19%, a liczba płacących użytkowników zwiększyła się o 23% do 2,3 miliona, generując 221 milionów dolarów przychodów w ubiegłym kwartale. Dla porównania, Tinder, choć większy z 8,9 miliona płacących użytkowników i 480 milionami dolarów przychodów, zanotował niewielkie spadki.

Ta strategia oznacza znaczącą zmianę dla Hinge, które w 2023 roku testowało wyższy poziom subskrypcji skierowany do użytkowników szukających rozszerzonej funkcjonalności. Teraz nacisk kładzie się na poszerzenie atrakcyjności poprzez opcję poziomu podstawowego. Jednak same zmiany cen mogą nie wystarczyć, aby całkowicie rozwiązać głębszy problem zmęczenia aplikacjami randkowymi.

W celu przeciwdziałania temu, Match Group inwestuje w nowe funkcje społeczne, mające na celu zmniejszenie zależności od pojedynczych dopasowań, włączając Group Hangouts i Events. Alternatywy te mają sprzyjać bardziej naturalnym połączeniom i są planowane do szerszego wdrożenia w czwartym kwartale. Ponadto Match Group planuje testować rekomendacje adaptacyjne w czasie rzeczywistym w Tinderze, które będą reagować na zachowania użytkowników w ciągu sekund, dostarczając bardziej spersonalizowane dopasowania.

Ogólnie, wprowadzenie przez Hinge tańszej subskrypcji odzwierciedla ewolucję podejścia do monetyzacji bazy użytkowników w obliczu presji konkurencyjnej i dojrzewającego rynku. Poprzez poprawę przystępności cenowej i zwiększenie zaangażowania użytkowników dzięki innowacjom społecznym i algorytmicznym, Match Group dąży do utrzymania wzrostu pomimo wyzwań związanych z retencją i satysfakcją użytkowników.